Tres claves para vender más en Amazon, según Amazon

En la última conferencia de Digital Book World sobre descubribilidad y marketing, Jon Fine, director de relaciones con autores y editores, estuvo dando a estos una serie de pautas para sacar el máximo provecho de Amazon.

En realidad, la mayoría son consejos básicos que los editores y autores pueden aplicar para vender más libros en cualquier librería, pero Fine los personaliza y añade algunos que no son sino el uso de funcionalidades de la casa.

Disponibilidad

Asegúrese de que su libro está siempre disponible

El primer paso es asegurarse de que la edición impresa del libro está en stock.

Cuando la gente viene a nuestra web y ve un libro en stock, saben que van a tenerlo en 24 horas. Si un libro no está disponible de inmediato, esa persona comprará otro libro y usted habrá perdido una venta.

El siguiente paso es asegurarse de que el título está disponible en cualquier parte del mundo en la que haya lectores, ya sea a través de la impresión bajo demanda o a través de versiones digitales de buena calidad.

Los editores y los autores también deben asegurarse de que su libro está disponible en cualquier formato e idioma buscado por los lectores.

Metadatos

La palabra metadatos es probablemente la que más aburre a editores y autores, pero es la pieza más importante para aumentar las ventas de Amazon.

Los metadatos son, básicamente, la versión en línea de los elementos que los editores usaban para vender libros antes de la digitalización: Cubierta, sinopsis, información del autor, textos de contra, fajas y demás. Ignorar la versión digital de estos elementos puede condenar un libro a la oscuridad.

Las cubiertas que funcionan en papel no funcionan en digital, y viceversa.

Lo que queda bien en tamaño impreso no siempre se ve bien en un móvil.

Por otro lado, los editores deben asegurarse de que sus libros están categorizados correctamente así como asociados a las palabras clave correctas.

Como novedad, Fine afirma que en le caso de Amazon los mejores metadatos para ayudar a los lectores a encontrar sus títulos están en el propio texto del libro. Si los editores lo permiten, Amazon buscará también dentro del libro cuando los lectores hacen búsquedas en la web.

Permitir la búsqueda de palabras clave dentro del texto del libro aumenta las posibilidades de que su libro apareza en los resultados de búsqueda. Pero es una opción libre para el editor.

Además, los editores deberían pensar en Amazon como una página web de sus libros.

La página de su libro en Amazon es la página principal de su libro en Internet. Será descubierto por mucha más gente a través de esta página que en cualquier otro lugar, por lo que le interesa reforzarla.

Autores

Los autores son los mejores defensores de su trabajo. Según Fine, Amazon se centra en facilitar a los lectores el descubrimiento de autores, y a los autores el relacionarse con los lectores a través de Amazon.

Por ello, Amazon está mejorando sus páginas de autor. Por lo que es conveniente que los editores y autores incorporen en ellas la integración con Facebook, así como otro contenido dinámico: Twitter, videos y mucho más.

La información en la página del autor debe ser dinámica. No debería ser estática. Deberían estar constantemente buscando maneras de enriquecerlas, construirlas y actualizarlas.

Amazon también está comenzando a añadir funcionalidades a las páginas de autor que podrían ayudar a estos a tomar decisiones de marketing. Tomando como punto de partida a los autores de la división editorial de Amazon, la compañía les ofrece ahora información de ventas. Las páginas de autor ya incluyen una «mapa de ventas» que muestra los autores dónde se venden mejor sus libros , lo que les permite orientar su marketing geográficamente. Si estas herramientas funcionan bien, Amazon las extenderá a todos los autores de la plataforma.

En general, los editores y los autores deben poner fácil a la gente la compra de sus libros, afirma Fine, quien señaló además que Amazon, Barnes & Noble y otras librerías tienen programas de afiliados que recompensan a aquellas páginas que les envían compradores.

Asimismo, añadió que un gran volumen de comentarios de los lectores es más valioso que un pequeño número de revisiones con más estrellas.

En nuestro sitio, cuanta más gente hable acerca de su libro, mejor. Incluso una mala crítica puede hacer que la gente quiera leer su libro.

Vía Digital Book World, Three Ways to Use Amazon to Sell More Books